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鱼火锅加盟连锁营销技巧

来源:农夫渔

时间:2019-09-06

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鱼火锅加盟连锁营销技巧

1、高明的数字游戏,击溃消费者的心理价钱防线

9.99元和10元,区别只有一分钱,给人的感觉前者更亲民,会让消费者觉得产品的价钱只有1位数,这是非常经典的定价策略,所以很多的餐厅价钱是9元、19元、29元。但是前消费者对此已经不了,所以可以尽量弱化。酸菜鱼加盟连锁 除了这个办法,很多餐厅会有一两个的菜,拉低对价钱的。在加盟自助鱼火锅餐厅里,如果有一个米豆腐只要3块钱,看到这个产品,大部分人心里会出现“这么便宜”的惊叹。这个低价产品,会让顾客放松对价钱的心理防线,觉得这家餐厅整体价钱不贵。

2、高手才用的音乐催眠术

用音乐去渲染消费情绪,影响消费的行为和决策。当播放舒缓轻松的音乐,消费者会在餐厅待得更久。当播放节奏稍微快的音乐,消费者在餐厅待得时间则会短很多。当然,播放音乐要符合餐厅定位。

3、锚定效应

心理学上是指人们在对某人某事做出判断时,易受印象或信息支配。酸菜鱼加盟连锁 比如,当你看到一个3000元的心仪产品,再去看999元的替代产品,你会感觉便宜很多。在购买房子和汽车当中,会大量出现这样的锚定效应场景。

4、商品组合效应,顾客乖乖掏钱

产品A:49元,产品B:125元,A+B:130元。请问你会选择买什么?

当然,是第三种,几乎同样的价钱可以买到A和B。其实,加盟自助鱼火锅商家想卖的就是A+B。加入B,是为了让你有一个对比,从而感觉套餐更划算。

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